La respuesta corta
Casi nunca es el anuncio. Entre el anuncio y la venta hay un camino con paradas: a quién se le enseñó, quién contestó y cuánto tardó, cuántas veces se le volvió a escribir, si se mandó la cotización y si alguien propuso cerrar. Si solo ves el principio y el final, culpas al anuncio. Casi siempre la venta se cayó en una parada de en medio.
Ver el texto del carrusel
- “Le metí dinero a anuncios y no vendí. Los anuncios no sirven.”
- Tiene sentido pensarlo. Pusiste dinero y no regresó.
- Pero entre el anuncio y la venta hay un camino, y tiene paradas.
- ¿A quién se le enseñó el anuncio? ¿Quién contestó, y cuánto tardó?
- ¿Cuántas veces se le volvió a escribir? ¿La cotización se mandó? ¿Alguien le propuso cerrar la compra?
- Si solo ves el principio y el final, culpas al anuncio. Casi siempre se cayó en una parada de en medio.
- ¿En cuál parada se te están cayendo? · Nudo traduce tecnología, marketing y ventas al idioma de tu negocio.
Las paradas entre el anuncio y la venta
- A quién se le enseñó el anuncio. Si le llegó a la gente equivocada, lo demás no importa.
- Quién contestó, y cuánto tardó. El mensaje llegó; la pregunta es qué pasó después. Lo desarrollamos en cuánto tiempo tienes para contestar un lead.
- Cuántas veces se le volvió a escribir. Un "lo pienso" sin seguimiento es una venta que se deja ir.
- Si la cotización se mandó.
- Si alguien le propuso cerrar la compra.
Cada parada es un lugar donde la venta se puede caer. Si solo miras cuánto gastaste y cuánto vendiste, todas se ven igual: como "el anuncio no funcionó".
FAQ
Preguntas frecuentes
Sirven para traer gente. Lo que pasa con esa gente después de escribirte ya no depende del anuncio: depende de quién contesta, cuánto tarda, si le da seguimiento, si manda la cotización y si propone cerrar.
Siguiendo cada prospecto del anuncio a la venta: quién contestó, cuándo, qué se le mandó y en qué quedó. Eso es lo que guarda un CRM bien llevado. Sin ese registro solo ves el principio y el final.
Antes, revisa si tu equipo alcanza a atender a los que ya llegan. Si contesta tarde o deja de dar seguimiento, más presupuesto trae más gente que se cae en las mismas paradas.